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我国升降车出租网络布局与建设成为任何一个高空作业平台品牌企业快速成长的关键

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我国升降车出租网络布局与建设成为任何一个高空作业平台品牌企业快速成长的关键

发布日期:2017-11-16 作者: 点击:

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从长远来看,中国市场的快速增长取决于设备租赁市场的发展,升降车出租网络布局与建设成为任何一个高空作业平台品牌企业快速成长的关键。

无论是全球领先的高空作业平台企业外资品牌,还是国内市场翘楚浙江鼎力,都已意识到这点,开始布局租赁市场,发展租赁业务,扶持经销商转型为租赁商,培育租赁合作伙伴发展壮大……

值得深思的是,以租赁为主的市场和传统装载机、挖掘机营销最大的不同就在于用户对于租赁商和经销商的综合服务能力要求更高,租赁网络的布局与建设也有别于传统装挖产品渠道建设,基于目前租赁市场的不成熟,中间商仍旧无法有效满足客户综合需求,制造商必须不断向终端市场前移,承担更多的培育和协助中间商提升专业服务能力的重任。

中间商依赖价格竞争,后果就是利润越来越低,低利润致使中间商无法提供培训、维修、配件等专业服务,客户体验越来越差,必将减少对产品的需求,客户需求降低又将引发新一轮的价格战。这将使高空作业平台市场出现恶性循环。打破这个循环,最核心的一点,就是中间商要脱离价格战,提升自己的营销和服务能力,通过满足客户需求增加销量和利润。一旦中间商这个环节形成突破,市场格局就会发生大的变化,从此打开市场。

自身拥有密集而广泛的渠道网络,这些销售服务渠道经过多年的成长与完善,在市场拓展和整体管理能力上都已相对成熟,且他们也多面临严峻形势下的企业转型升级迫切需要,一旦开始运营新产品,将会极大限度推动对本区域内的品牌及市场推广。同时,他们自身的服务能力也有利于产品服务的提升,进一步提升客户满意度。

其次,相比传统高空作业平台企业,新进入的工程机械巨头企业规模大,实力强,无论从资金实力还是研发能力来讲,都并非传统高空作业平台企业可相匹敌。若他们进入高空作业平台领域,在产品门类与规格、用户体验数据等方面至多需3~5年的积累,而这段时间就成为唯一宝贵的传统高空作业平台企业加快布局、更新、完善,快速拓展公司的市场规模、产能和新产品更迭情况的黄金时机。


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